人の心理 [人の心理] なぜ人は説得されるのか？「説得論拠理論」で理解する論拠の質と認知反応、「認知的精緻化モデル（ELM）」とのつながり
説得はなぜ成立するのか。説得論拠理論をもとに、論拠の強さ・認知反応・反論生成の仕組みを解説。広告やSNSでの具体例とともに、説得が逆効果になるケースも整理。
人の説得
人の心理 
人が意思決定する仕組み [人の説得] 人の説得に使われる”7パターン”
人が「納得して動く」までの過程を、論理型・ヒューリスティック型・併用型の7つの説得パターンに整理。利用されているELMや認知的不協和理論など関連心理理論の概要もあわせて追記。
人が意思決定する仕組み 人の意思決定構造3：説得されるまでの要因と過程について（論理型説得とヒューリスティック型説得）
説得される仕組みを知っておけば心構えもできる。ヒューリスティックや状況の拘束力、権威性など、人が納得して動くまでの心理プロセスの概要を覚書化
議論・討論の時の心得 2. 議論に流されている気がするときに心がけておく事
議論をした結果、納得できない結論でいつの間にか説得されてしまっている状況防止への心がけから。議論にも丸腰でのぞむかどうかで結果も変わる（人が説得される仕組みもある）。まずは、相手の強弁、詭弁にきづく事を第一歩目に、気を付ける点から。
議論・討論の時の心得 1. 議論における問題の定義のやり方。発散する議論を収束させるための手の一つ
混乱しそうな話し合いで、討論を整えるのに有効な手を一つ。問題って何だっけ？と問うてみる事。この問いで確認するのは以下の二つ。1 .正規とされる状態の認識が、皆同じか？2. 認識されている現状への理解が、皆同じか？ここが同じであれば、その後の議論（解決までの課題の設定）は手段がなんであれ、ゴールへの方向ぶれない。大枠何とかおさまるものである。まずは、問題の言葉の意味から、、、。頭の片隅にいれておくと役にたつ。